【马赛克】应用受限 不碍马赛克发展

    应用受限 不碍马赛克发展

马赛克从广义角度来看，也属于瓷砖的一种，但是在使用范围上却存在极大的受限性。因为这种产品仅仅只能使用在卫浴间和厨房以及墙壁上，所以大大限制了它的发展。在去年，国内马赛克行业的发展状况就十分令人堪忧，不少企业都抱怨这行真的太难做了，也不知道如何才能够把这个行当做好。一些生产企业有关人员则表示早在11份的时候，企业就已经停止了生产车间的运营，导致大批工人没有事情做而暂时性待岗。那么到底是什么样的根本原因导致了行业的停滞不前，难道说就是因为其使用场合小而已吗?

其实我们根本不能把这个问题归结于使用空间上，就说是电风扇生产企业，一些名气较大的也不过是生产专一性的产品，电风扇市场其实也不算大，在一个家庭当中，使用的电风扇总价格加起来也不如一个卫浴间的马赛克总价值高。因此有些东西是先天性的，产品的使用场合本来就是受限的，这是很正常的现象，为什么一些人拿着马赛克使用空间有限来作为企业销量下滑的原因了?

每个产品都有其针对的对象，电风扇是给人吹风使用的，电吹风是用来吹干头发的，难道说几时候让电吹风也具备电风扇、空调等功能，这样才能够打开市场，提升器销售量吗?马赛克既然就是用在这么三个地方，那么企业就应该在设计和宣传、市场上多下功夫，而不是整天坐以待毙的呆着不动，难道你等着市场去找你吗?在这个商业社会当中，你不动，人家就要动，一步步把你的企业给吃掉，而你就如同一块不会动的肥肉一样，显得是毫无抵抗的能力。

我们看看马赛克的生产原料非常丰富化，有陶瓷也有金属、木材、甚至是玻璃等物品，而在款式方面也是分为诸多的类型，在颜色和图案方面具备更多的新花样，这些也都是马赛克产品的一大优势。我们做企业就必须讲究利用好自己的优势而避免自己的缺陷，如此才能够发挥出最佳的效果。当前马赛克销售量主要集中在国外市场，因此企业要在国内住注重宣传，从而倡导人们的消费理念转向马赛克产品，如此才能够获得国内销量的提升。

业务人才成马赛克行业最大用工缺口

“我记得以前做业务员的时候，是1500元底薪，但每个月都可以有过万的收入的。现在2400底薪再加提成，我也不要求大专学历，英文不懂也没关系，但就算条件这么宽松，也很难招到业务员。”新年回来，艺度空间的谭小姐就跟记者谈了招工难的问题。细看一下近期中国马赛克城的企业招聘意向，有16%的企业存在用工缺口，招聘职位最多的是业务员、工厂跟单。

相反，一线工人的返工情况却让很多企业倍感欣慰。如欧雅格，在2月10日正式开工的时候，已经实现了中层管理人员全部到位，一个都没有流失。唯格与正月初九开工，实现了90%的一线工人准时到岗的良好发展态势。

由此可见，马赛克行业的用工形势已经发生了根本性的逆转。经过了前几年一线工人被高薪挖墙脚后，企业学会了制度留人、高薪留人、感情留人，春节给一线工人提前订票，发放节日慰问金，同时，也照顾到一线工人希望一家团聚的心理，介绍熟人入职有奖励的政策也在很多企业得到很好地效果。人性化的政策，解决了大部分企业对于一线工人的用工荒。

然而，对于销售人员，作为企业产品能否卖出去的很关键的一个高端职位，却是面临着人才流失的境况。据了解，现在大部分马赛克企业展厅的业务员，平均半年到一年就会选择离开，有的是跳槽，有的是离开马赛克行业。

很多企业都认为，自己开出的条件很好，招不到人才是他们的要求高了。但实际上，从业务员的角度来看，员工的幸福感与一线工人同样重要。据了解，很多展厅的业务员薪酬计算都是按底薪加提成核算，最终能拿多少都要靠自己。站在企业的角度来看，请业务员就是要做开荒牛的，他们必须能吃苦、必须有渠道，这是基本条件。但是，我认为，企业管理者也应该从自身思考一下，我们给业务员的条件，除了薪酬之外，还有什么呢？

就在几天前，我的朋友和我分享了一个术语gross personal happiness （个人幸福指数）。第一次接触这个陌生而又新鲜的词汇，我感到个人幸福指数和员工有着必然的联系。工厂的一线工人能够愿意留在企业，一方面是企业满足了他们的薪酬要求，另一方面是满足了他们的幸福感要求。根据《罗迈国际中国人才流动调查报告2013》（tfs2），薪资和升职对于35-40岁这个年龄段的求职者来说已经到达了顶峰（见图1），这就意味着金钱的对于他们的诱惑力在逐渐下降。因此对于中高端岗位的招聘，我认为重点一定要放在提升员工个人幸福指数上。

而对于马赛克行业业务员，我想，他们的幸福感主要体现在两方面：培训和认可。

业务员每天在展厅会遇到各种各样的客户，要解决各种各样的问题，那么，企业有没有通过实时为员工解决工作中的问题，提高员工的基本技能，这是能否保证员工幸福感的基础。综合来看，技能和专业培训对于销售，营销，管理以及项目类的中高端人才都非常有帮助。改善了工作方法，工作质量直线上升，没有员工会不幸福。

认可是员工工作的最大动力。员工的幸福感源于自己的努力能够得到公司以及管理层的认可。这些认可不一定都是物质上的奖励，精神鼓励也会给员工带来非常积极的心理暗示。诸如许多公司都有评月度最佳员工，季度最佳销售，年度优秀员工等奖项，为何不在物质奖励之外，在公司的里附上一个光荣榜，将月度季度年度优秀员工的照片贴在光荣榜上，或者管理层通过发邮件鼓励优秀员工的贡献，公示公司对于优秀员工的高度认可。让员工体验幸福，开心工作是每一个招聘工作者的重要职责。

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