【马赛克】访视界建材有限公司总经理范刚

    访视界建材有限公司总经理范刚

视界马赛克用精细度展示马赛克剪画的艺术价值

2013年以来，马赛克行业进入了“剪画”时代，不少公司上马剪画项目，佛山更是涌现出一大批新成立的剪画企业。佛山市视界建材有限公司便是其中一家。作为一个新鲜出炉的企业，它有什么目标？它的经营理念是什么？以什么样的方式来开拓市场？带着这些问题，11月21日，记者到视界进行了实地考察。

产品向高难度，精细化看齐

令记者惊讶的是，接待记者的这位年轻的创业者，视界的创始人范刚，只有20岁。年轻却稳重的范刚告诉记者，视界马赛克以“做有特色的产品，不走寻常路”为经营理念。马赛克剪画、马赛克工艺品等都具有很强的艺术价值，也不容易复制。“我们始终认为，产品要有艺术价值才能有利润空间。”范刚说，“不论是马赛克剪画还是常规的马赛克产品，只有原创才能赋予产品思想。同时，由于马赛克剪画具有一 定的艺术主观性，因此对客户的的服务必须十分到位，多耐心地听取客户的要求和意见。”

马赛克剪画具有一定的难度和挑战性，对于具有设计工作经验的范刚来说，这一点不仅“对口”，且十分利于视界的竞争力积累。“不管是马赛克工艺品或是拼图剪画，除了质量保证外，创新就是一切。”范刚表示，马赛克十分讲究创新。因此，视界选择走属于自己的“精品路线”，通过对工艺的优化及开发，往精细化、高难度方向走。“如此，人没我有，人有我优，当我们的产品形成了自己的优势，竞争力就会更加明显。”

“马赛克的剪画、拼图具有较大的工艺难度，要维持质量稳定性，需要很大功夫。但是，影响剪画产品质量的，首先是材料。”据悉，视界马赛克的剪画、拼图等产品，主要以冰玉、瓷玉材质为主。“与相对普及的玻璃材质剪画相比，用冰玉及瓷玉所做的产品，其工艺难度更高。”范刚说。他向记者透露，得益于之前的积累，视界在原材料价格、工艺技术、客户资源，和销售渠道等方面都有一定优势。

开拓市场，必须深入了解

谈及视界的市场开拓，范刚表示，视界处于起步阶段，首先要脚踏实地，不断积累。范刚认为，视界有一定的客户资源和营销渠道，可以先利用这个优势，在现有客户资源上进行深化，建立口碑，为自己今后长远的品牌建设打好基础。再通过开设展厅、参加展会等方式，铺设更广泛的市场渠道，让企业一步步发展壮大。

范刚告诉记者，视界在市场开拓的过程中十分注重“实战”。这主要体现在，公司业务人员甚至总经理与客户谈业务尽可能采取面对面的方式。“不管客户身在哪里，即使坐飞机也要过去与其面谈，这样一来，不仅可以使双方的沟通更方便简单，也可使客户充分感受到我们的诚意。最重要的一点，就是可以亲临当地市场，更深入了解当地的文化、环境和需求。多了解一个市场，就能获得更大的潜在机遇。”范刚说。

“马赛克剪画的设计灵感是来自人文生活，及其生活环境等，这一点一定要对目标市场及地区有深入的了解。做马赛克就是在做艺术品，必须融入当地文化，否则我们的产品便难以被该地区的市场所接受。”范刚强调道。

团队要“年轻有活力”

范刚表示，视界处于起步阶段，首要目标是打好基础。“我司首先从产品入手、通过打好质量基础，巩固现有客户资源，一步一脚印，平稳地发展。“在把一切稳定下来的过程中，我司也着手扩充团队，提升产量。”范刚说。

作为一个新企业，团队建设是首要任务。记者观察发现，整个厂内的员工，几乎都是年轻人，年龄最高也是20出头。范刚告诉记者，年轻有活力，是视界团队的特点。

范刚表示，视界十分欢迎年轻人的加入，包括经验尚浅的应届毕业生。“工作经验固然重要，但不是首要。我们视界现处于起步阶段，很需要有活力、有朝气、有冲劲的年轻团队，大家怀着共同的理想一起打拼，这样，公司才有强大的生命力。”范刚说。“在管理上，我们提倡精诚团结，视员工如同自己家人一样，充分尊重员工，善待员工，激励员工。他们心存感恩，积极性便能更充分地调动起来，真正把公司的事业当成自己的事业。”

记者 黄恩宁