【马赛克】饰彩砖家：不拘一格的创新理念

    饰彩砖家：不拘一格的创新理念

叶状、椭圆、梯形、棱形，单独的颗粒已经很吸引人，当他们组合到一起，会产生怎样的火花呢？在第十二届中国国际马赛克展览会上，记者便领略到这种组合带来的视觉冲击力。11月11日，记者前往位于佛山石湾青柯大街的饰彩砖家马赛克工厂，探究这种独具魅力的产品是如何生产出来的。

一视同仁，时刻保持与客户的合作

饰彩砖家主营冰裂马赛克。饰彩砖家销售总负责人霍伟强告诉记者，冰裂马赛克具有一定的制作难度。“哪怕是产品规格上的细微调整，也是伴随着较高的工艺难度。”霍伟强表示。

据悉，早期的起步阶段，由于人们对冰裂马赛克认知度极低，饰彩砖家的市场开拓比较艰难。经过了几年的努力，在各经销商的大力支持下，冰裂马赛克才得以推广。

“要想客户信任你，愿意推广你的品牌和产品，首先自己要把产品质量和服务做好。”霍伟强强调道，“企业要发展壮大，离不开客户的支持。不要幻想客户一开始就下大额度的订单， 客户们和企业的合作，也是从小数目的订单开始，循序渐进。当人家对你的信心增加，才会放心地把大数额的订单交给你。”

“生产冰裂马赛克的企业本来就少，加上我们这些产品款式确实较为另类，市场上也较为罕见。正所谓‘物以稀为贵’，我们的产品，其稀有、缺乏可比性和透明度，能使其获得较高的附加值，但也因此令很多消费者‘望价兴叹’，以致该产品的推广速度较为缓慢。因此，我们正努力开发更多的客户作为合作伙伴，要与大家共同携手，把我们的产品更宽更广地推向市场。只有产品普及了，价钱透明度高了，才会在市场上更快地周转起来。”

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