【马赛克】锐意创新 只为一鸣惊人

    锐意创新 只为一鸣惊人

锐意创新 只为一鸣惊人

——专访狮玛马赛克总经理唐以松

本报记者 刘志承

佛山市狮玛马赛克有限公司总经理唐以松

狮玛是一家注重创新，不断有做出新挑战的企业。但是在近一年多来，却鲜有听到有关于狮玛的新闻。于是，在12月23日的上午，带着疑问的记者拜访了刚好回到中国马赛克城狮玛展厅的总经理唐以松。

一问才知道今天能够拜访到他确实是十分的幸运，因为除了狮玛之外，他还必须要关注旗下其它公司的发展，而已经稳定下来的狮玛就相对能够少放点精力。这次是因为需要加大狮玛出口的力度，特地赶来和经营团队商量对策的。正因为机会难得，所以记者赶紧向他提出了自己的疑问：狮玛这一年以来到底葫芦里卖什么药？

唐以松自信地告诉记者：狮玛，从来没有停下前进的脚步。

新思想带来新产品

无论企业怎么变化，无论给经营赋予怎样的新含义，好的产品始终是一家企业的基本，是赖以生存的最重要的灵魂。只要生产的产品不在原有的基础上做出创新，其他的所有改变都只不过是纸上谈兵。“这一年我们的创意团队可没有闲着，基本上都在全世界跑，去把国外的美丽的事物融入到我们的产品之中来。我相信，没有一个开阔的眼界，是不可能作出好的产品来的。”这就是狮玛对产品创新的态度，也是唐以松本人的理念。

“我们打算在春节的销售开始前，将我们的新产品推出市场。”唐以松对自己的新产品信心满满。据他介绍，那是一种结合了传统马赛克和抛晶砖的新产品，既有马赛克多样变化的艺术感，也有抛晶砖大气华丽的空间感，十分符合欧美的审美要求，为此，狮玛在年内投入了新的生产线用于生产大尺寸的抛晶砖，除了常规的600*600和800*800外，更有从来没有在市场上出现过的600*900大尺寸产品。这些新产品是狮玛进一步扩大海外市场的利器。

欧美的客户喜欢素雅的家居装饰，建材要尽量贴近原材料的材质和纹理。为此，狮玛在这一年里并没有盲目扩张产能，而是把弹药投入到产品质量的改良上去。“我们在这一段时间里都专注于产品的材质，务求令产品能够最大限度的还原天然材料的材质特色，甚至比真的材料在各样参数上更加优秀。”

优秀而且创新的产品难免会引来一大帮的模仿者和跟进者，对此，唐以松表示这样的事情是没有办法避免的。创新往往需要大量的前期投入，但是模仿者却只要跟随着创新者的步伐，侵占他们辛辛苦苦拓展的市场。由于马赛克相对来说比较容易仿造，因此这样的行为早就在行业内屡见不鲜了。

“但是，我们不会因为有人模仿就停止推出新产品，毕竟真正的好产品和粗劣的模仿品之间的产品质量是有很大的差距的。”唐以松表示质量好的产品和模仿品一样会有人买，这就是模仿品能够存在下去的原因。但是，很明显，模仿品顶多只能够模仿产品的外观，而不能够完全还原原产品的细节和工艺，因此，两种产品的消费群体是不同的，并不需要担心市场被过分的侵蚀。

新标杆订立新高度

“其实我们明年的订单都已经被预定好了，剩下的工作就是按计划提高产品的质量，以求更加符合国外对品质的严格标准。”众所周知，国外对建材产品的质量要求普遍高于国内，一些在国内卖得很好的优良产品在国外却不能通过产品检测，以至于无法打开国外市场的情况并不罕见。为此，唐以松和他的国外合作伙伴十分注意产品的质量检测环节。

唐以松对自己的产品有充分的信心，但是毕竟有些细节问题只有专家才会懂得，对此，国外的合作伙伴也对狮玛产品的质量问题十分的关心，狮玛每年都为他们提供了大量的货源，如何令狮玛生产的产品能够轻松达到国际水平也是他们需要思考并解决的问题。所以在12月2日，来自于英国的技术人员来到了狮玛的生产第一线，和唐以松一起对如果令产品的质量达到国际水平这个问题展开了讨论和研究。“毕竟只有外国人才最了解外国的规矩，他们给的建议是最有效和切实可行的。”

与国际接轨的产品体系对狮玛的长远发展是十分有利的，如果狮玛生产的产品能够轻松通过国外严格的检验标准的话，怎么可能不引起国内高档消费者的关注呢？唐以松坚信产品的质量决定消费者的认同度，一个品牌要发展，消费者的认同、市场的认同是必不可少的。这一年，狮玛专注于产品质量的提升以及整个出口系统的安全性和流畅度，和国外合作伙伴共同努力，创造一个从产品到服务都紧密结合的销售条线。

新模式树立新品牌

“在电商方面，我们的另一个品牌‘杜鹃花’曾经尝试过打开这个新市场，但是最后却因为与实体店——实体经销商的利益冲突的关系，最后也不得不终止了这方面的尝试。”当唐以松被记者问到有没有尝试过电商的经营模式后，他似乎有点惋惜。

近年来，随着网络的不断普及，网络带来的商机也是如同几何级数一般猛增，各种形式的电商平台像雨后春笋般不断涌现。而对于消费者来说，足不出户就能够通过这些平台将大部分的商品以低于市场的价格买回来，这无疑是十分具有吸引力的。一向具有创新冒险精神的唐以松一直想把这种充满活力的崭新的营销方式带到马赛克行业中来，但是完全舍弃传统经销商的做法明显是操之过急，那么为什么不可以将两种方式结合起来呢？于是，他想象出了一个新的模式——将传统的经销商模式和电商结合起来，既保证了经销商的利益和利用了经销商的品牌传播优势，又搭上了电商这列快速发展的列车。

“这是一个全新的尝试，我们希望籍着狮玛的革新，给其它同行更多的启示和借鉴。”但是唐以松表示这样全新的模式需要更多的时间去准备，与经销商的沟通以及网络运营的建设都必须要按部就班，不能像过去一样打没有把握的仗。这不是一朝一夕的事情，但是唐以松表示他十分有信心能够打好这旷日持久的一仗。

唐以松预计整个计划将在2014年初步完成，届时他将会建立一个新企业作为这种全新经营模式的载体。“新的品牌就是一张白纸，没有过多的束缚，在它上面尝试新的理念、新的创意是最适合不过了。”唐以松坚信新思想能够带来新商机，狮玛的未来是全新的充满光明的，能够在新的舞台上继续腾飞。

记者手记：创新在人们的脑海里从来就是一个具有极大风险，而且吃力不讨好的“傻”行为，很多人更愿意“借鉴”、“山寨”，而从来不愿意去为新事物投入心血。锐意创新是很难得的品质，尤其是像狮玛一样在忍忍中求创新，更加是难能可贵，但是记者相信，辛苦耕耘最终会带来硕果累累，狮玛的明天一定会更好。

唐以松与来自英国的技术人员合影