【马赛克】与设计共舞，实现跨界营销

    与设计共舞，实现跨界营销

与设计共舞，实现跨界营销

——对话广州国际设计周上的马赛克企业

2012年12月7日，第七届广州国际设计周在广州保利世贸博览馆盛大开幕。本届设计周共设30000平方米展览面积，分绝对设计展、创新材料展、装饰艺术趋势展等展馆。吸引了300多家全国优秀设计机构及以设计创新为核心竞争力的企业参展。展览内容包括2000多项建筑设计、室内设计、产品设计、平面设计年度中外竞选作品。4000多款全球软装新品、奇品、孤品。100多种对材质运用和工艺过程“再定义”下的创造性新型材料。来自设计、业主甲方、建筑、设计机构、材料商等产业链的行业精英八方云集，超过5万名的专业观众参加了此次博览会。

第七届广州国际设计周以d+b（设计+选材）博览会为平台，打破设计与选材之间的壁垒，为设计师及品牌商搭建促进了解、交流互动、公平贸易的世界级设计专业及营商平台。主办方公益性打造了金堂奖和cda中国设计奖（红棉奖）两大公益奖项，同时，从设计研讨、国际交流、城际设计互动、趋势发布、地产风向等角度，举行了ifi峰会、城市面孔-2012中国城市概念空间展、装饰艺术趋势发布会、房地产年会等多个大型综合活动。专家名流云集，顶级设计师亲临现场，共吸引到41个城市组团参加，几十场设计商务盛事隆重举行，这让广州国际设计周，真正成为中国规模最大、参与人数最多、影响力最广、国际化程度最高的年度设计商务盛事。

广州国际设计周上，在感叹设计的魅力和艺术的精华之时，笔者一行，作为马赛克行业的唯一专业媒体，专注地在展馆内搜寻我们马赛克企业的身影。众所周知，马赛克作为一种高档又时尚的装饰材料，体现着设计的艺术，被誉为“富有艺术价值的材料”。故此，业内数百家马赛克企业，有不少都深悟此道，并一直关注设计创新能力的提升，值此设计营商盛事，自然会有不少慕名而来的马赛克企业倾情参与。它们的参与、参展既是在推广普及马赛克装饰艺术，也是在借助设计周的国际性舞台开启、实践跨界营销的新思维。

涉及材质：水晶 玻璃 陶瓷 石材 贝壳 金属 布艺 古船木等

□ jnj：“城市藏馆”讲述马赛克的故事

来自jnj的阿碧介绍，本届设计周，jnj摒弃了过往惯有的设计方向，以“城市藏馆”为主题对展位重新布局，为一系列的马赛克艺术画和精美的装饰案例陈设打造了两面开阔的背景。jnj把现场展位当成一个建筑设计能量场，促使整个项目构成马赛克与艺术家、设计师、参观者的一次艺术对话。

jnj整个展位让人自由穿梭其中，清晰地感受到从一个空间到另一空间的层次变换。jnj将不同题材的马赛克纹样用传统的纺织机工艺方式呈现在布料上，针绣元素形象的融入更能凸显jnj马赛克的精致和完美，jnj对手工的细腻投入使之转化为奢华的装饰艺术，并且为它注入人文情感。

在jnj的“城市藏馆”，每一位参观者可留步自由堆砌马赛克拼图——jnj最新推出的玲珑系列，让观者参与互动，绘出一个个独特的马赛克拼图。这也是本次展览活动中的一项特别的体验。

阿碧说，jnj完美结合马赛克设计和艺术精髓，一件件具有艺术形态和肌理感的马赛克拼图、剪画，浓缩了jnj多年来从无到有，从“中国制造”到“中国设计”，从东方到世界，在文化艺术层面不断探索和创新的发展历程。这次参展，jnj展厅里面包含了很多信息和图片，它们既是在激发关于时尚的设计思维，也是在讲述很多关于马赛克的故事。

□ 海敏：古船木装饰品走俏设计周

在海敏古船木艺术饰品展厅，人头攒动中笔者好不容易和安仔（海敏市场总监沈芳安向人介绍自己时用的称呼，听起来有种亲切的感觉）攀谈了一会。安仔说，“不同于以往参加广州国际设计周，这次公司参展的目的，主要是向参加活动的设计师和业主们宣传、推介海敏的古船木艺术装饰品，现场带来的展品都是各式做工精良的古船木家具、灯饰、台椅、工艺品、小摆件等”。这些古船木艺术装饰品，或拙朴笨重，或简约自然，或狂野奔放，或精致典雅，在现场吸引了众多参观者驻足留连。谈到笔者比较熟悉的海敏的古船木马赛克，安仔说本次参加设计周，没有带马赛克的样品过来，只在展厅的接待和洽谈处，摆放了古船木马赛克的宣传单张，作为附带推广。

从现场前来参观人的人数和大家的反应看，古船木艺术装饰品还是深受设计师们和参观人群的喜爱的，络绎不绝到展台咨询的朋友，也让安仔忙得分身乏术。

□ 米索尼：探索小企业的行销之路

来到佛山市米索尼装饰材料有限公司（msn马赛克）的展厅，笔者被msn马赛克的新颖款式和精细做工吸引了。：销售经理谢军说，米索尼是一家集通体马赛克生产、马赛克拼图设计于一体的创意公司，以小颗粒马赛克为主，产品系列更注重颗粒的饱和度和细腻度。虽然米索尼致力于打造高端马赛克品牌，但考虑到佛山地区石湾圈内的几个马赛克集群市场竞争激烈，进入成功较高，而米索尼公司目前还处于起步阶段，贸然进入成熟的厂家集群，又很容易被其他品牌淹没，所以公司选择了在新兴的马赛克集群市场——瓷海国际马赛克博览中心开设展厅，这样一方面经营成本降下来了，另一方面有利于避开与其他同类成熟品牌的正面交锋，更能稳定促进自身品牌的成长和产品的推广。同样，对于国外的展会，米索尼暂时没考虑直接参加，一般由代理产品的贸易公司去参加。陶瓷通体马赛克现在佛山做的厂家不多，在工艺同质化的前提下，米索尼主要以新颖的设计款式打开市场。此次前来参加广州国际设计周，与米索尼定位于设计和高端也是不谋而合。

谢军说，米索尼现场订到的展位虽小，但前来参观和咨询的人很多，自己的卡片也是早早派完了，收到不少索取样品的客户意向。小企业生存和发展不容易，希望能通过参展设计周吸引设计师、设计机构和业主们的注意，顺便开发一些潜在客户，拿到一些订单。这也是米索尼来参加广州国际设计周的主要目的。

□ 赛德：以概念展厅传播“种子”文化

走进赛德（seed）马赛克的展厅，偌大空间和场地，都被一种清新而典雅的文化气息所包围。但细细触摸和观察，笔者发现展厅搭建和装饰所用的材质，除了极少的一些马赛克实体样品和陶瓷工艺品，展位内景观几乎都是以喷绘形式布置和呈现。赛德区域经理李涛对笔者说， seed每年都会参加广州国际设计周， seed展厅本次以品牌理念和企业文化展示为主要功能，因此展厅搭建以大量喷画辅之以文字介绍和少量实体样品点缀完成。展位整体简明直观，大方雅致，能给参观者留下深刻印象。李涛还介绍，seed手工艺术砖，明显传达着景德镇手工陶瓷艺术的精髓，既有佛山本土手工艺术砖的古雅气息，又质感细腻、时尚万端。seed水晶剪拼画更是以极具冲击力的视觉效果吸引了不少设计师现场咨询。

笔者了解到，通过设计周的活动现场，赛德关注的并不是能产生多少订单。与实际的销售订单相比，赛德认为它只是在向大家展示和传播马赛克行业的“种子(seed的中文义)”文化，这从赛德展厅一组大幅喷画上介绍的中外马赛克文化发展历史可窥一斑。

□ 澳利石材：“广撒网” 或有“鱼”

在佛山市南海雅艺建材有限公司（澳利石材）展厅，负责现场接待洽谈业务的何国坚先生说，这次活动公司带来了很多天然大理石复合板、石材马赛克的新品，这些新品也是10月份展会期间曾重点推出过的。差不多每年的广州国际设计周澳利石材都会参加，虽然投入成本也挺大，但目前建材市场不景气，公司还是希望通过“广撒网”式的销售策略捕捉潜在的商机，坐着等“鱼”自己入网在当下显得过于被动。不管哪种活动，营销能拿到订单就是好事，业内的销售基本上已不去计较订单量的大小。当然，参加设计周也是借机向全国各地甚至来自国外的设计师、设计单位宣传产品和品牌。当笔者问及有没有接到订单时，何国坚说，这种活动上来参观的基本没有立即下订单的，所以活动对销售业绩的推动效果很难预计，希望通过接下来的服务和跟进，能收到一定效果。

□ 卡诺莎：高贵源于独一无二的设计

整体格调银色素雅，具体产品精雕细琢，细腻温婉而又高贵，恍然间会在空间里传递出独特的思想和气质，这就是卡诺莎展厅及其马赛克给笔者留下的印象。深圳市卡诺莎装饰材料有限公司区域经理邵晓东向笔者介绍说，卡诺莎是一家以世界各地名贵珍珠母贝（如白蝶贝、黄蝶贝、黑蝶贝、鲍鱼贝等）为原材料，专业生产贝壳装饰材料的企业，旗下有腾骏贝类工艺有限公司,中山卡诺莎灯饰厂等公司。卡诺莎致力把珍珠母贝高贵迷人的质地，通过名家大师精心设计和专业的制作加工，让产品“高贵而浪漫，奢华而自然”。在现场展厅，参观者看到的除了卡诺莎的高档贝壳马赛克，还有一些由马赛克工艺演化而来的贝壳艺术拼图、贝壳混搭其他材质的剪画等装饰艺术品。

当笔者漫步在卡诺莎高贵、奢华的贝壳艺术天地时，我能深切地感受到，叫它为装饰材料似乎没有称它为艺术品更贴切，因为一幅幅精美的竹兰画、花鸟画、抽象拼图，都是那样富有艺术底蕴，生动自然，映入眼帘，让人难忘。

谈到目前并不算景气甚至有些恶劣的市场环境，邵晓东说，公司倾力打造“卡诺莎”品牌，在江西九江有近10,000平方米的生产基地及专业的加工团队，年生产各类贝壳装饰材料近30,000平方米。卡诺莎与世界各地贝壳供应商有长期稳定的合作，因此可以保证原材料的充分供应及客户订单的迅速落实。虽然目前市场不乐观，但卡诺莎不会放过任何一个推广品牌的机会。对产品有充足的自信，并进行精心的展会策划和准备，进而让客户认识到并接触和了解卡诺莎，这其实也是营销工作的重要一步。卡诺莎的高贵一直吸引着来自国内外的设计师和参观者，这一方面是利益于公司在原材料环节的严格把关，但更重要的是独一无二的设计，赋予了它奢华的灵魂。

□ 海天语：用贝壳聆听潮汐的声音

不同于很多贝壳马赛克企业，一开始就将贝壳用于小格子、小颗粒的马赛克制作，广州海天语装饰材料有限公司则一直致力发展贝壳墙纸业务，不断在改进工艺，专注于贝壳墙纸款式的设计与开发。

海天语业务经理余东波对笔者说，公司2005年进行贝壳墙纸的投产，主营国外贝壳产品业务，是国内最早生产贝壳壁纸的厂家，并通过不断创新，引领贝壳墙纸潮流。目前，公司已注册“贝壳墙纸（含图文）”“ｈｔｙ”这两个品牌。经过近7年的发展，海天语的产品已远销美国、加拿大、法国、英国、德国、日本、沙特等20多个国家。结合近两年的全球经济走势，为了顺应国内市场形势的需要，广州海天语装饰材料有限公司成立了国内业务部，并于2012年整合资源进军国内市场，以期望在逆势之中维持企业的稳定发展步伐，拓宽

如笔者在广州设计周上看到的，海天语现推出经典、奢华、简约、跨界4套版本贝壳墙纸，引领国内贝壳墙纸装饰业潮流！公司在广东拥有大型工厂同时配备世界一流的辅助生产设备和经验丰富的专业技师。每年为全球市场大量生产各种风格、各种工艺的贝壳墙纸及工艺品。公司同时在中国内地与多家设计公司及工厂建立了生产合作伙伴关系。ｈｔｙ品牌已成为贝壳墙纸著名品牌，并在国外市场享有一定美誉度。

据余东波称，海天语的产品所用材质为天然的海贝，纯天然，成分稳定，是一种天然环保又高档的一种纯手工室内装潢材料。在加工贝壳的同时，海天语完好地保留了贝壳的纹理，并使贝壳保留了天然的色泽，一方面让用户享受到用心即可聆听大海呼吸和潮汐涌动的感觉，另一方面在极小的面积装饰或点缀，即可烘托出整体装修的高雅品味。

海天语一直追求的发展策略是要成为贝壳墙纸领导品牌！现在，海天语又将贝壳马赛克纳入了公司的产品体系，并开始在国内外市场全面推广，打通营销渠道，此次参加广州国际设计周便是一系列营销推广举措之一。

□ 宏达宝石、红岗石器、金逸石材

每一年的广州国际设计周都会吸引各地的石材供应商前来参加，本届同样有宏达宝石有限公司、佛山市顺德区大良红岗石器工艺厂、金逸石材等多家石材企业倾情参展，并带来了丰富多样的石材、宝石装饰新品。

宏达宝石有限公司销售苏晓娜向笔者介绍说，公司成立于1985年，工厂位于中国广东省东莞市横沥镇，于2006年在香港创立宏达宝石有限公司，主要生产各类宝石装饰板，其主要用于酒店，别墅，酒吧，厨房，桌子，咖啡间，住宅等的装饰，主营产品有虎石、玛瑙、晶石、孔雀石、红石等各类宝石装饰板。因为宝石板材不同于普通石材，虽然价格不菲，但装饰效果非常出色，受到大型项目客户和中高端消费者的喜爱。这次通过参与广州国际设计周，希望能吸引更多设计师和设计机构的注意，从而促进产品的销售。

来自佛山市顺德区大良红岗石器工艺厂的销售刘莲群，公司是香港新耀宝石有限公司于1987年投资在顺德区大良，专业生产宝石、贝壳装饰建材，包括石材拼板、石材和贝壳马赛克、石材和贝壳装饰板。公司拥有雄厚的技术力量，可根据客户的不同设计要求生产。随着市场的不断发展进步，红岗石器采用纯天然贝壳材料制作而成的贝壳板,多种规格，色彩天然，环保、耐水、易洁。它完好地保留了贝壳天然的纹理，再与不同的材质搭配，能为我们的时尚生活增添雅致。

在笔者驻足欣赏金逸展厅的宝石样板时，金逸石材业务张小姐，向笔者介绍说金逸石材是一家以矿山独营，集加工、工程为一体的综合性石材企业，产品范围包括工程类、家具类、光板类、荒料类、工艺品类、马赛克类等，业务范围涉及矿山开采、荒料销售、板材、异形加工等。目前，开采和销售的品种包括夜玫瑰、金钻、凤羽蓝等在内的名贵品种荒料，这些品种被业界誉为国宝，已广泛用于国家大剧院、首都国际机场等标志性建筑。张小姐称，公司在福建水头、南京、天津、广东云浮等石材加工基地都设有销售网络，由此可以满足珠三角、华北及东北地区对名贵品种的需求。本次设计周，来的目的主要是面向设计师、设计机构、甲方业主及广大参观者推广、宣传企业和产品，而且为了达到更为明确、专业和有针对性的宣传效果，此行矿山公司也专程派员来到现场，会同销售人员一起为来参观的朋友介绍和讲解各种与石材相关的知识。

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