【马赛克】马赛克行业如何开展外贸市场

    马赛克行业如何开展外贸市场

据陶城报数据显示，马赛克市场需求年增长了30%，产值有望在年底突破200亿，而马赛克生产厂家从几年前的200多家增加到现在的500多家。面对市场需求的增长，对马赛克企业来说，是一大商机，而同行生产厂家的增加，也同样给马赛克企业带来竞争的压力。从长远发展来说，拓展海外市场势在必行，而且是越快越好，越早越好！那么我们该如何去开拓海外的市场呢？ 外贸渠道分析 目前，开拓海外市场，主要有以下几种渠道：1.展会; 2.会刊杂志。3.进出口公司。4.老客户转介绍，5.电子商务推广等。每一渠道对企业拓展海外市场都会起到相应的作用，我们公司可以根据自身情况整合利用，不断从中总结经验，优化营销模式，提高各渠道的性价比。现就各渠道作个简要分析。如下：

1、 行业展会 展会有国内展会、国外展会。专业的国内马赛克展会在近一两年正蓬勃发展，也日益受到各方关注，费用一般4-10万左右。如广州马赛克展就是一个很好的选择。国外展效果相对比国内展好，但成本费用一场要10万-30万左右。如去法兰克福展，税前530欧元/平米，税后630.7欧元/平米（以上只是展会费用，未包其它开支）。同时企业还必须配备相应的专业参展人才和付出大量的时间成本。如果缺少国外参展经验的企业，风险相对会更大，效果也取决于当场的参展厂家数量及采购商质量。一届展会一般在五天左右，现在有很多采购商在展会其它时间也会通过网络查找中国供应商。 2、 会刊杂志 会刊杂志的效果取决于会刊杂志的发行量，受采购商的关注程度。采购商拿到厚厚的会刊杂志也许会看到我们的的广告也许很能发现，这样很难确保我们被采购商找到的机率。 3、 进出口公司 与进出口公司合作，客源依赖于贸易公司，难以开发到属于我们公司的忠诚客户，贸易公司拿到客户资源后的目的只有一个，与哪家工厂合作能赚得更多就和哪家合作，这样我们相对被动，有时进出口公司从中赚取的差价比工厂还多。既然我们有自己的专业人才，就可以直接去开发把握一些属于自己的高质量客户资源，赚取更高的利润呢？佛山很多陶瓷公司还是依赖久贸公司的思想，当然也有一小部门公司已经开始在自己寻找并把握客户资源，如果我们能在同行走先一步，定能有不同收获。 4、 老客户介绍 老客户介绍也要取决于老客户的质量和忠诚度，所以寻取一些高质量的采购商来合作也显得尤为重要。 5、 电子商务推广 互联网怎么来说都是目前传递信息最快的途径。 “网上贸易，创造奇迹”，对于每个做生意的人来说都不陌生，告诉我们电子商务的时代早己来临，不容忽视。如果合理利用网络资源，它的确能为企业创造奇迹。 目前电子商务推广方式分为三种，第一种是b2b平台推广,如阿里巴巴、环球资源，中国制造网等都属于这类。第二种是搜索引擎营销推广，搜索引擎营销推广又分竞价推广（如google,yahoo的广告区，点一次付一次钱）和优化技术推广（自然排名区推广，任意点击不用付费）。第三种是整合网络资源营销推广，这种推广方式以搜索引擎优化技术为核心，以地方btob为辅，以目标市场采购商行为分析，根据企业所要推广的国家和所推广的产品种类，一方面整合知名的搜索引擎（google,yahoo,msn,ask,indax…..）及适合的b2b平台(中东有tradekey,美国有business,英国有kellyseach.韩国有acplaza……)，另一方面整合多媒体的营销手法，如视频营销，图片营销，商业目录营销，软文博客营销等对马赛克企业进行多方位多渠道的宣传推广，以助提升企业的网络曝光率及品牌形象。

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