【马赛克】竞争激烈 更要走高端路线

    竞争激烈 更要走高端路线

采访时间：4月20日

采访对象：淄博金贝工贸有限公司、淄博金诺亚水晶马赛克制品有限公司总经理刘志华

记者：参加本届中国（佛山）国际马赛克展览会，期望得到什么收获？

刘总：希望能有更多客户。我司主要做出口，国内经销商也是比较少，现在市场多了，客户也分散了。希望马赛克城进一步加大宣传力度，好让我们参展商能多一些客户，开发新市。比如可以通过联系供货的方式，多做宣传，把更多的客商拉到我们这个市场。知道中国（佛山）国际马赛克展览会的客户还不太多，大家都知道广交会、瓷海国际、中国陶瓷城，因此，我们让他们知道，中国马赛克城，中国（佛山）国际马赛克展览会必须要来看！我们很重视宣传，计划参加明年美国的展览会。

记者：可以介绍一下产品的特色吗？

刘总：我们主要做巴西、智利的客户，再就是欧洲，法国，针对做巴黎的，价格会略高，。还有铝条我们也开始上美国市场了，推广效果还可以。其它产品主要是些老产品。目前在推的金箔马赛克，欧洲客户不那么喜欢，可能因为我们现在在这种产品上搭配的颜色比较鲜艳。

今年欧洲的客户来得比较少，而国内客户比较多。欧洲客户大多不喜欢那种鲜艳的，而是喜欢淡素的风格。

记者：铝材是从哪获得的？

刘总：在佛山有一个合作伙伴，提供我们铝材。铝条的我们做的比较少，而是选择搭配一些其它的材质，使产品多元化。

记者：现在淄博那边的产区情况如何？马赛克在那边越来越多，竞争是否更加激烈？

刘总：淄博厂家多，竞争很激烈，高端的较少，高端的做得不精。我们正努力地学习，目前先抓好质量，先用质量好的产品打开市场。毕竟我们地区的产品质，及和研发能力比起广东地区还需要提高。我们参展的目的，也是为了更好的提升自己。通过对佛山的马赛克产品的了解，通过学习和改进，提升自己。淄博地区，很多厂家价格偏低，这也是有一定市场的。比如外商认为广东企业的价格高了，便在淄博下单。我感觉淄博市场正在逐步成熟，估计在两年内将会淘汰低端市场。我们是走高端路线，效益要逐渐跟上佛山地区。

记者：贵公司有没有打算做马赛克拼画？

刘总：现在也在做，但暂时不是很精。因为我司目前在拼画方面的订单较少，同时也忙于做其他产品，今年下半年，我们以壁画为发展主题，通过壁画把创意发挥出来，通过马赛克壁画来进一步提升附加值。马赛克拼图软件我们已经购买了，但今年一看。

记者：感谢您接受我们的采访，预祝贵司展会取得圆满成功！

（记者 杜顺美 黄恩宁 摄影 邹鹏飞）

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