【马赛克】专注窑变 曲高和“众”

    专注窑变 曲高和“众”

企业专访

专注窑变 曲高和“众”

记者 杜顺美

在一个讲究混搭出真彩的行业中，马赛克丰富多样的搭配，本身就是它的一大亮点和特色。不同材质、不同风格，搭配出不同的产品效果，实现了一加一大于二的效果。

但是，有这样一家企业，却一直坚持每个颗粒都自己生产，一直坚持窑变，即使有人说窑变的产品曲高和寡——德克宝窑变艺术陶瓷，却从窑变中，挖掘到马赛克独特的文化内涵。6月25日，本报记者对话该公司销售总经理郭晶，领略窑变马赛克的魅力。

聊事业：专注窑变艺术

“我们专心做窑变艺术陶瓷。每个颗粒都是自己生产出来的，任何一个颗粒都是窑变艺术品，从来没有拿其他产品进行搭配，也没有一款产品不是跟窑变相关的。这么多年来，我们奉守这个原则，以专业赢取市场。”

当记者问及德克宝的历史时，眼前这位带着东北豪爽与南方细腻的女子，单手托腮，沉思半会，才把德克宝的历史娓娓道来。

据了解，德克宝成立8年，从成立以来，一直坚持以工艺品的视角，研发窑变马赛克。德克宝的窑变技法主要沿袭了佛山石湾本土几百年的工艺，可以说是将陶艺跟马赛克结合，把中国几千年的艺术陶瓷，运用到墙地面的装饰中，直接用到家装中，把陶瓷工艺品的釉色，经过改良开发，用到墙地砖上。

郭晶特别喜欢艺术性强的事物，正因为这个喜好，让她一直能从窑变产品中找到惊喜，找到欢乐。“在销量上，陶瓷窑变还不是很大，但是我们对未来，个性化比较强的产品，未来空间很大。所以，我们会坚持做下去，走出德克宝的特色。”

窑变本身就是一个不可预见的产品，因此，做这类产品的企业家，心态必须要平稳、专注。窑变的难度比较大，窑变陶瓷开发的周期性比较长，陶土和釉料的一些小变化，以及施釉和烧窑的过程对釉面的效果都会有很大的影响。因此，对新釉色的开发，相对也会比较长。而德克宝的釉色和造型都是自己研发的。

可以说，窑变产品，是纯天然的火与土的结合，对釉色掌控的难度以及釉色丰富的变化正是窑变的特点。

“有时候，做窑变，像一匹脱缰的野马。自己常年生产的东西，每天都在可能在变化之中，所以，我们只能不断地调整。不够专注的话，产品不可能稳定。所以，我们只能专心做好，不管怎样变，也要做有同样的艺术效果和欣赏价值。”

聊市场：曲高不和寡

“我觉得有些东西，只要在市场上有一定的人群喜欢就好，风格是有局限性的，而艺术是无局限的。产品展示出去后，能得到懂得欣赏的这群消费者的认可和使用，我们企业就可以生存和发展。”

德克宝的渠道推广主要也是走经销商、代理商渠道。据了解，德克宝目前的消费者是事业比较稳定，年龄在30岁以上的知识份子、高端人群，具有一定消费能力的消费者。但是，郭晶也曾经做个一些试验，她把产品展示给二十四五岁的年轻人，问他们喜不喜欢，他们也很喜欢，但是就是觉得价位有点高，还有就是不会用。因此，在推广的过程中，商家需要设计师对消费者做引导。

“厂家、商家、设计师配合好，把产品推广出去，多做一些宣传，陶艺与马赛克是可以结合的，这本身就是陶艺的元素，窑变的技法在马赛克上有很好的运用，这也使得中国的传统陶艺文化能能走入寻常百姓家。”郭晶说。

对于国外市场，郭晶说，她感觉这两年出口淡了很多，尤其是韩国市场，据她认识的一些韩国代理商说，现在韩国所马赛克基本卖不动，他们喜欢仿古砖。韩国客户还有，但用量特别少，接受的价位都偏低。

在国内马赛克普遍是oem的环境下，德克宝的品牌却能获得外商的重视。据了解，德克宝出口的产品，基本上都打着自己的logo，decoboat的品牌，在国外也可以直接使用，而外国客户对这个品牌挺接受，有的客户甚至认为这个品牌取名“很妙”。

对于下一轮的开发，郭晶向记者透露，德克宝多年来从来没有停止过新产品的开发，下一阶段会开发更大尺寸的产品，也可以称为窑变艺术砖了，在釉色上的新颖和造型上独具一格，让人们远处一看便知道是德克宝的专利产品。

聊前景：引导消费 做低碳企业

“我们要引导消费，而不是被动地等待消费。现在年轻人的个性化太强了，他们要求的东西也是个性化强的，有自己特点的产品。时间、空间、环境的变化，我们不能停留在自己闭门造车的状态，要了解这一代人的思维以后，再去想一些适合别人口味的产品。”

德克宝开发产品前会做很多市场调查，但是，设计通常都会比较超前。郭晶举了一个例子，她说，有一些她的客户评价她的产品，是“个性化太强，甚至过头了”，但是，有意思的是，德克宝曾经有一款两年前开发的产品，当时很多人看不懂，但是两年后，同样的客户看到同样的产品，客户却说：“这么好的产品，你怎么不告诉我啊？”

从这个事情可以看出，德克宝的设计是站在行业前沿的。设计超前的产品，也防止了被侵权。据悉，德克宝现在已经有五个系列申请了专利。“我们的产品技术性比较强，甚至连自己做都会有问题，窑变的东西很难仿。尤其是申请了专利，还能够很好地保护自己。”

以前有些材质的马赛克都是边角料“变废为宝”而出现的，并非高新科技产业。但是，窑变马赛克，从另一个角度来看，却也属于高新科技产业。据了解，国家现在越来越重视知识产权的保护，政府也在努力保护企业利益。

据悉，德克宝的产品都用是液化石油气烧制而成的，整个生产过程是零排放，对大气没有污染。在水循环方面，做了处理，再利用，利用处理出来的水搞卫生、洗设备。“我觉得我们池塘的鱼游得很好，我们会将处理过的水排进去，我们也不会往外排水。”郭晶说。

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