【马赛克】晶智：领略玻璃钻面新视界

    晶智：领略玻璃钻面新视界

“在上一年的展会里面，我们推出了一系列的玻璃钻面马赛克拼图，结果大受欢迎。因此这次四月的展会，晶智打算乘胜追击，推出多达50款的玻璃钻面马赛克拼图，来满足更多消费者的不同需求。”3月24日，晶智马赛克的总经理周腾亿告诉记者，在去年十月的展会上面，晶智的玻璃钻面马赛克一推出就已经收到了很大的关注。其中一个原因是晶智的拼图颗粒比较小，能够做到很精致的拼图，另一个原因是因为晶智的拼图售价较为公道，比较大众化，不会让经销商难以接受。“别人都说，带钻面的拼图动辄几百一平米，但是我们的拼图就相对来说比较公道，而且丰俭由人，价格可以选择的范围相对较大。”周腾亿告诉记者，晶智的拼图从几百块一平米，到一百几十都有，涵盖了全部中高端的客户所能够接受的价格面。

据了解，2008年成立的晶智马赛克成立，前期分别在广州、阳江设厂，最后还是选择落户佛山张槎。专业生产玻璃、钻面马赛克和玻璃钻面混搭马赛克拼画。一直坚持以“质量求生存、创新求发展”为原则,运用先进生产技术和科学管理模式，创新开发产品、严谨精益生产。2013年下半年，周腾亿打算增设新厂房，在不影响质量的前提下把产量提高。降低成本，让企业的产品在市场上有更加强的竞争力，同时产能上去了，也能接下比较大型的订单，扩大市场。“晶智在每个季度都会推出自主设计的新版，以应对不断变化的市场和需求。”周腾亿相信马赛克产品的设计必须要跟上市场的步伐，所以晶智一直都有自己的产品设计团队，只有这样才能不断推出新款产品以满足市场的需求和期待。

“我们的销售手段主要以发展每个城市的经销商为主，我们的目标是做到每个大型城市有一到两个经销商，经销商的总数维持在200个左右。既能够让自己的产品和利润最大化，也保证了经销商的利润空间，让经销商有钱赚，才能形成长期合作的良好关系。”周腾亿提到他们的经营方式主要是以国内的经销商为主，做中高端的客户。他相信只要做好了自己的产品，在国内卖出了名堂，打响了招牌，出口的经销商自然就会找上门来，自然就会带动出口。“我们不要求经销商以专卖店的形式，100%上我们的产品，我们更希望的是看到经销商能够把我们的产品和其他的差不多档次的石材、金属、陶瓷等马赛克品牌产品一起上架，这样的话才能吸引到更多的顾客。”周腾亿表示，虽然经销商可能只需要把20%的注意力放在晶智的产品上就够了——但是晶智，会以100%的诚意对待经销商，为经销商提供最好的产品最好的服务。

很多企业都抱怨马赛克行业的竞争太大了，尤其是玻璃马赛克，企业多而杂，利润空间很小。周腾亿却不惧怕竞争，认为行业里面有竞争才是一件好事情：“我们去年曾经尝试过转型做陶瓷马赛克，但是却碰壁了。陶瓷马赛克虽然做的企业少，竞争环境比较宽松，理应能够有一个比较好的收益，但是我们花了大力气却仍然不能把新产品推广。这是因为陶瓷马赛克的竞争者虽然少，但是同样地，关注陶瓷马赛克的客户也比较少，市场很难做起来。所以我们今年还是专注做玻璃，因为我们对自己产品有信心，我相信即使是竞争多么激烈，晶智的产品仍然能够屹立不倒，反而能够随着竞争所激活的市场，更上一层楼。”

每一年的国际马赛克展览会都不单单是一个展销会，而更加着重推广马赛克文化，让马赛克的艺术和文化真正融入到每一个来到中国马赛克城的人。这也是周腾亿所注重的方面，也是晶智一直想要做的事情。因此周腾亿相信中国马赛克城，相信国际马赛克展览会能够给晶智一个展现自我的舞台，让更多中外马赛克爱好者能够接受到他们精美的钻面马赛克。

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