【马赛克】“刺绣”级剪画 即将面世

    “刺绣”级剪画 即将面世

“刺绣”级剪画 即将面世

——访菲鱼浦斯马赛克总经理何旭初

本报记者 杜顺美 刘志承

“和其他马赛克企业的抱团心理不同，菲鱼浦斯总是有自己的一套，其他的马赛克企业喜欢‘聚众’，菲鱼浦斯可能显得比较‘寡众’。”1月19日，菲鱼浦斯马赛克总经理何旭初接受本报记者采访时，向记者阐述了他们独特的经营思路。

当许多马赛克企业在缅怀过去的辉煌，又或者让思维止步于现在的时候，菲鱼浦斯却用扎实的产品战略为未来更大的发展而做好准备——用层出不穷的新产品打造属于自己的品牌价值，用更高的艺术附加锁定有品位有追求的高端客户群。菲鱼浦斯不在市场的大趋势中随波逐流，而是一直作为新时代的弄潮儿，引领着行业的潮流风向。

新产品引领新风尚

菲鱼浦斯将心思都放在了产品上面，今年推出的新产品会给客户带来怎样的惊喜呢？

“剪画，或许对你们来说已经不陌生，但是可能对剪画的世代更迭不是很了解。其实，我们菲鱼浦斯将要推出的剪画已经是第四代的了。而且菲鱼浦斯的第四代剪画已经达到了刺绣的级别，无论是精细度还是色彩的渐变搭配都处于目前行业的领先地位。”何旭初谈到自家的剪画时，眼神流露出一丝自豪。

菲鱼浦斯的产品更新是有计划和有策略的。据悉，菲鱼浦斯将会在四月份的展会推出这款第四代剪画。

就记者的亲眼所见，菲鱼浦斯的第四代剪画名不虚传，达到了刺绣一般的精细度。“第四代的剪画最大的特点是其精细度。”因为马赛克剪画是用一块块原本是规范规格的马赛克颗粒，通过切割和拼贴表现出画面，相当于用规则的东西去拼成不规则的图案，难度其实相当的大。如果照顾到画面的整体感，那么颗粒与颗粒之间往往会有较为明显的空隙。如果希望看上去整齐，那么就只能做成死板简单的几何图案罢了。但是，菲鱼浦斯的剪画色彩渐变生动，线条流动相当自然，而且不单是用一种材质的马赛克，而是用不同的材质进行混搭。令画面的完整度更加的高，真的就像是工匠用妙手将画面一针一线绣在墙面之上。

除了将会推出的剪画之外，何旭初还说，菲鱼浦斯还有另外两个特色的产品系列：星光陶瓷马赛克和星钻陶瓷马赛克。

“第一代的星光陶瓷马赛克夺得了第八届金魔方奖的最具创意产品的奖项，同时也受到市场的热捧。将要推出的第二代星光比起第一代，无论是在材质、细腻度还是变化度上面都更上一层楼。而星钻陶瓷马赛克则是我们今年才推出的新产品，顾名思义，星钻陶瓷马赛克的质感就像是钻石一样，十分的璀璨夺目。”这两种产品都是菲鱼浦斯独有的马赛克产品，在整个市场上都没有其他同类的产品的。

这些产品都会在今年四月的马赛克展会期间推出市场，相信这些充满创意的新产品将会大大的吸引中外客商的眼球，再一次引领马赛克建材进入新一轮的风潮。

艺术的融合

美术专业出身的何旭初，对产品都有着十分严格的艺术要求和审美标准。“现在的中国消费者，对家装艺术的要求越来越高，审美的标准也和以前大为不同，简单的重复设计已经不能再满足他们的需求。单调乏味的产品已经很难吸引到顾客的眼球。”因此，菲鱼浦斯的产品——即使是常规的产品，也需要通过艺术评估，来保证其艺术性是达到要求的。从单色到多色，从单种材料到不同材料之间的混搭，从简单图案到复杂的剪画，菲鱼浦斯一直在不断地发展着，不断地丰富着自己的内涵。

近年来，市场上开始流行大型马赛克壁画，懂得欣赏，懂得分辨的人，越来越多。但同时，受到关注，也就意味着更多的竞争者将进入马赛克壁画市场。

“马赛克壁画的技术要求并不算高，门槛也相对较低，因此，很多大中小企业也争相进去这个市场里分一杯羹。”何旭初认为，马赛克壁画的入门简单，但是，真正难的是做好对壁画质感的整体把控。

学过画画的人都知道，画面越大，就越容易走形，色彩也很难做到和谐，即使是在设计上没有问题，但是做出来的最终效果往往达不到要求。因此，如果没有一定的经验和实力的小企业，是很难做好马赛克壁画的。

由于马赛克壁画现在的市场还不成熟，竞争十分的混乱，厂家生产的产品质量也没有标准。因此，何旭初希望，市场对马赛克壁画的接收度能够提升，能够进入千家万户里，只有产品的知名度提升了，市场变得宽阔了，竞争才会得到缓和，消费者才能选择到适合自己的马赛克壁画产品。

“对于将传统的工艺美术元素融入到马赛克壁画里这个想法，其实我们已经在做相关的工作，不过还没有推出市场。”何旭初告诉记者，菲鱼浦斯早已有这么一个念头，借鉴国家级工艺美术大师梅文鼎的国画作品，研究出新的马赛克壁画系列产品。

与此同时，菲鱼浦斯也把目光对准了石湾公仔。何旭初相信，传统的石湾公仔和舶来品的马赛克之间能够擦出不一样的火花：机械化与手工制作的碰撞、东西方文化元素的碰撞、传承古老的产品与现代工业的碰撞，文化在不断地融合之中将得到新的发展。

未来是品牌营销的时代

随着行业的不断发展，未来的马赛克行业即将进入的肯定是一个注重品牌营销时代。

品牌是什么？那就是顾客对一个企业的整体形象和第一感受，为顾客区分不同的厂家和产品提供的参考内容。因为马赛克产品在现阶段的相似度很高，不同企业之间的差别并不是十分的大，而且企业的产品专利保护意识不强，互相抄袭成风，导致顾客对于品牌的辨识度普遍较低。如此一来，企业对于品牌的打造也就显得成本太高，而品牌效应带来的收益也被大大的削弱。但是在未来，甚至是现在已经看到了改变的趋势：品牌对于顾客购买意向的影响力正在不断的增大。

何旭初向记者介绍说，现在设计师和顾客的要求越来越高，对于品牌的认知度和信赖度也在不断提升。在未来，在顾客挑选产品时，品牌效应所产生的影响肯定会越来越大。因此，菲鱼浦斯对自己的品牌定位始终保持着严谨的态度。“相对于其他马赛克企业只看重市场占有率，我们对于自身品牌的价值取向更加的全面。”对于一个企业来说，有订单才能生存下去，通过做更多的订单才能把自己的产品和品牌宣扬出去，所以，企业关注市场占有率是无可厚非的。但是在想方设法占据市场的同时，必须要看到，除了市场占有率之外，企业对经销商的保护，产品在市场上的竞争力以及市场对产品的接受度等都是关系到企业自我评价的一个标准。同时，何旭初觉得，在他的眼里，“品牌”就等同于“产品”，设计师和客户都是因为产品才能记住一个企业的名字，所以菲鱼浦斯致力于产品的开拓创新，用产品来打造品牌。

销售的渠道，同时也是品牌扩散的渠道。菲鱼浦斯为了区分开和其他马赛克品牌的产品，提高顾客对自身品牌的辨析度，因此选择了通过经销商开设专卖店的另类方式来进行马赛克的市场开拓。

很多马赛克企业对于专卖店这个销售方式不抱信心，认为专卖店只销售一个品牌的产品，增加了设计师和客户的选购成本。

然而，何旭初却认为：“中国人对于品牌的要求越来越高，有时候宁可多花功夫多话钱也要选择可靠的品牌。而且对于设计师来说，用熟悉的知名的品牌产品免去了很多的风险。”而且专卖店的模式能够为客户提供更加专业的服务，满足高端用户的各种细致要求。如果是菲鱼浦斯专卖店的话，能够给到顾客专业的感觉，容易取得高端客户的认同度。而从信息获取的角度来看，通过经销商反馈的信息就能够得到更多更准确的市场信息，对于菲鱼浦斯来说也能更好的制定产品的策略和企业未来的发展方向。

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