【马赛克】马赛克企业 静待市场破冰

    马赛克企业 静待市场破冰

近段时间，记者走访了不少马赛克专业市场，发现市场都较为冷淡，逛展厅的人比较稀少，不少马赛克企业普遍反映开年之后，整个马赛克交易的市场一直不是很理想。虽然市场转向淡静也是符合销售规律的，但是在节前企业和专家都普遍认为年后的市场情况会比上一年要有所好转，但是现实的情况却不如人意。很多企业的负责人和销售前线人员都提出了自己对现在市场的理解和分析。

市场淡静，与年前期望有反差

“今年的市场太淡了，从初九开业以来几乎没有多少人过来参观，更别说能接到很多单。”爱家马赛克的销售人员告诉记者。其实不单是某几家马赛克企业，整个马赛克企业的销售情况都十分的淡静，一整天无人问津是常有的事。而且按记者的观察，很多销售人员在节后对待客人都并不是十分的热情——看来无论是企业还是市场，都得了较为严重的“节后合症”。

春节是传统的欢庆节日，每家每户或走亲访友或欢聚一堂，到处都洋溢着欢乐的气氛。但是节日越欢乐，对于节后回归工作就越没有干劲，这是人之常情。而且节中走访亲友虽然快乐，但也难免周居劳顿，身心皆疲，所以在节后也很容易缺乏精神。“今年广东普遍招工情况都不乐观，尤其是我们这些刚进入马赛克行业不久的企业就更是如此。”锦璘马赛克对记者表示了自己的担忧，也侧面反映了2013年招工困难的程度。所以节后的企业无论在生产还是销售推广环节都难免会出现不必要的懈怠，导致本来能谈成的生意也不能够成功。

而国内的买方也是因为相同的原因缺乏购买意欲，导致来逛展厅下单的经销商和客户比较少。而国外的采购人员虽然和国内春节的休假关系不大，但是他们也熟知中国的企业传统的春节休假情况，所以在节后的一段时间也不会产生很强的购买愿望。另一方面，国外经销商在年后也处于观望的态度，希望把采购计划在参观完4月份的展会之后才定下来，这样的话就可以有更多产品可供选择，还有可能以更加优惠的价格成交。所以除非是急用，国外经销商都尽可能的在4月展会之后才进行采购活动。

“国外的都是大单，比较省事，并不需要像国内订单一样劳心劳力，所以很多企业都喜欢接国外的单。”爱歌马赛克的胡富杰总经理告诉记者，“但是预计今年出口会比较难做，因为据我了解，很多做出口的企业在去年年末都没有能够接到今年的订单。”根据这样的推测，记者对很多马赛克企业询问了相关的问题，发现今年很多马赛克企业的重心虽然还是放在出口，但是普遍表示国内的市场正在逐渐的发展、成熟，所以都会把目光更多的放在拓展国内市场上，并且预料会收到不错的效果，但是现实的情况却让这些期待年后开业满堂红的企业再一次感到失落。

沉静应对，做好自己

现在的马赛克市场呈现出的萧条局面，可能只是暂时的，但的确对准备在2013大展拳脚的马赛克企业泼了一盘冷水，很多马赛克企业失去了继续等待的耐心。

“一个企业，都应该有自己的计划，虽然适当的调整计划很重要，但是核心的东西最好能够超越市场的限制，要高于市场，这样对企业的长远才是有利的。”菲鱼浦斯的总经理何旭初对市场的变化早已有所准备。确实，在低迷的市场环境下，很多企业都选择了暂停或终止研发计划来保证流动资金的充足以应对可能出现的情况。在市场环境良好的情况下，又盲目的扩张，这两个极端导致企业的各项发展计划经常摇摆不定。对于决策者来说，他就看不清目前企业面临的核心问题到底是什么，每天都为市场新出现的小风波疲于奔命。对于消费者来说，他们不能够很好的将该企业的形象和产品品质联系在一起，对品牌的印象十分的暧昧，导致无论是哪个层次的消费者都不会第一时间想起。

“可能不只是我们一家企业吧，很多马赛克企业的主要业务重心都在国外市场。”位于瓷海国际马赛克博览中心的新视界马赛克销售人员告诉记者，他们公司主要的销售方式是通过业务员去和外商接洽，所以对于展厅的冷落情况并不是十分的在意。事实上，和新视界马赛克一样，也有很多马赛克企业表示开业之后较为淡静的市场反应对他们影响不大。这些企业普遍都是专做出口，并且配有自己的业务员，通过业务员和国外的经销商进行协商接单，客人上展厅选购所占的比重很小，这样的企业对于国内市场的反应是不敏感的。也有部分企业在年前就已经把年后的订单接好，生产计划排得满满的，即使年后接不到订单也根本没关系。

无论市场形势怎么样，总有该做的事情，何况用年后的状况对今年的整个市场进行预测还为时过早。“现在整个市场都很静，这是正常的，想要真正了解今年的市场状况，恐怕还要等到4月份的展会密集期过去之后。等到展会效应开始起作用的时候，整个2013的市场情况才能真正的定下来。”胡富杰听到记者提起市场情况之后，认为现在下定论还为时过早。现在市场上普遍被开年后稀薄的人气所影响，一片愁云惨淡，但其实现在的仍然存在诸多不确定因素，并不能单纯的从“人气”这个方面去判断。

从好的方面来想，4月的展会前，市场趋向淡静其实是一个好的信号，证明了市场都对4月的展会充满了期待，不愿意把资金过早的投入，而是等待展会期间购买好产品。所以商家只有做好自己的产品，提高服务，增强价格优势，才能为这个平淡的时期过去之后激烈的交易做好准备。

记者点评：

淡季旺季的概念在每一个行业里面都普遍存在，不单只是马赛克。恐怕很多马赛克企业面对市场淡季都有自己的应对措施——有的选择缩减经费，节约不必要的开支。有的选择不为所动，以不变应万变。有的在旺季已经准备好淡季所要做的工作，有条不紊。无论是哪一种，企业都必须要让自己的计划高于市场，不能够为小风小浪所影响。行业遭遇压力，需要的是整个行业共同的进步，把整个马赛克行业的口碑做好，把蛋糕做大，这样的话无论是严寒还是酷暑都能够安然的度过。

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