【马赛克】马赛克企业成厦门石材展“最佳绿叶”

    马赛克企业成厦门石材展“最佳绿叶”

为期四天的第十三届中国厦门国际石材展览会，在3月9日落下帷幕。本届展览会从展览会本身招展到参展企业的数量，再到观展客商的质量，都有了飞跃性的提高。

据记者了解，本次共有54个国家和地区的2000多家石材企业参展，140多个国家和地区以及全国各地的客商前来观展。高端创新、绿色环保，成为众多参展石材企业的主旋律。

其中，参展的马赛克企业约120家，同比增长约20%，涉及的材质有：石材、热熔、水晶、彩玻、琉璃、金属等。

新品频出，石材更有市场？

以石材为主题的展会，马赛克充当着“绿叶”的重要角色。但是，正因为有了“绿叶”，石材展凭添了几分时尚、几分艺术。马赛克企业虽然不是石材展的重点参展客户，分布的地区也都比较零散，但是，由于石材展的影响力与覆盖面，参加本次展会的马赛克企业，都表示出极大的信心。

作为石材马赛克的先行者，科华石材马赛克多年来都会来观展，对于参展，他们是第一次，林发成说：“近几年来，新增加了不少马赛克企业，尤其是石材马赛克，我们也很乐于看到这么多的企业，可以互相交流，互相进步。但是，由于石材马赛克的独有性不足，市场竞争自然会很激烈。因此，科华石材也带来了新产品，希望在继续深耕石材马赛克。”

据记者了解，科华石材这次推出的产品，是以石材为胚，上釉烧制而成，形成了独有的纹理。这类产品，在第一天就有厦门本地的经销商过来了解。超凡建材黄新勇说，他们在很多个地方找这类产品，都很难找到，因为产品很新，可以做的厂家很少，没想到这次在家门口就能看到，也希望跟厂家多沟通，看能否有机会合作。

石材在马赛克行业中越来越受到重视，因为他自然的纹理和艺术性，是很多材质做不出来的。厦门萨格石业有限公司总经理梁新彬，便以石材为主导，利用厦门当地的石材优势，加大市场的占有率。“目前的消费者都喜欢真材实料，这几年市场在不断淘汰一些虚有其表的产品，在兼顾实用和美观上，石材可以做得很好，所以，石材也是近几年的热门材质，可以说，一个工程用了石材以后，是经久不衰的。”

而一些做水晶的马赛克企业，也不断想办法，让水晶向石材靠拢。来自佛山的格子马赛克，这次带来的新品，便是水晶防石材的产品。总经理何强向记者介绍，现在产品都追求质感，水晶在市场上已经很普遍了，价格也十分透明，但是石材还有很大的发展空间。然而，格子的优势不在石材，如何在石材这个蛋糕中分一杯羹，便是他们开发市场要考虑的。为此，何强便想到了以水晶为胚，用冷喷玻璃，做出石材的效果。记者在现场观察到，在效果上，石材更加有复古的感觉，需要做到瓷砖的效果，价格在300元/方左右。该水晶防石材产品，确有以假乱真之象。展会几天，该产品关注度很高。尤其在国外市场很受欢迎。

而作为热熔马赛克先驱的荣冠，本次展会则带来了石材与马赛克结合的产品。通过在大理石上镂空，再搭配马赛克剪画，让金鱼、蝴蝶等图案，在大理石上活灵活现。据记者了解，这类型的产品，荣冠已经做了两年的开发和筹备，本次展会推出，便是让客商都有一种惊艳的感觉。

手工砖 更引人注目

石材的优势在于产品的千变万化，为此，在马赛克产品同质化严重的情况下，石材更是设计师喜闻乐见的材料。而石材毕竟价格不菲，如何利用其他材料实现同等价值，便出现了不少手工砖，其艺术水平可与石材媲美。本届展会中，记者也发现不少做手工砖的马赛克企业。

赛德的市场经理赖宁说，因为现在水晶市场饱和度高，竞争激烈。以手工转切入，则更有优势。手工砖具有其他材质没有的优势，产品的釉面比较厚，以景德镇的陶瓷工艺用在砖上，一窑万彩。每片砖都有不一样的地方。图案看起来是一样，但是都是手工上颜色，细微处都不一样，加上窑变就更加不一样了。施釉厚薄不同，每个窑炉温度不一样，成品就不一样。目前是马赛克为主，只是手工转用在背景墙比较多。

从整体来看，手工砖在国内还属于新产品、新类别，不过，他们看好这个产品的前景。虽然没有针对本次展会做一些新产品，但是，因为陶瓷产品的周期长，一般不会在短期内更换。赖宁说，他们现在在逐步开发国内市场，他们原来已经有良好的经销体系，会借助这个体系发展。

而另外一家主打窑变手工砖的东星窑变马赛克，今年是第二次参加厦门展。负责人马枫告诉记者，他们产品颜色偏深，中东、东南亚的客户会比较喜欢。而即将到来的4月份第十一届中国（佛山）国际马赛克展览会，东星也为此做了充分的准备，开发了一些新品，届时将会在中国马赛克城展厅亮相。

资源整合 打响渠道之战

借鉴、结合、提升，成为本次参展马赛克企业的主题词。

一、品牌整合

在品牌推广方面，格子马赛克这次带来了另外一个品牌——“v仔”参展。v仔负责人谢碧常表示，产品必须走多品牌路线，才能吸引更多人的关注。实际上，在马赛克行业，产品本身的差别并不是很大，现在企业之间比的是价格与服务。除了剪画还有一定的技术含量之外，产品的同质化严重，使得人们区分不清楚马赛克的品牌，而马赛克的品牌价值与含量随之降低，久而久之，一个品牌的影响力便会下降。而走多品牌路线，则有利于企业长期立于鳌头。源于马赛克行业经销商好尝新、喜猎奇的心理，有新品牌出现，肯定会吸引更多的客商关注。

二、优势整合

梁新彬除了拥有萨格石业以外，还有一个艾迪建材，这是一个水晶工厂。实际上，梁新彬从事马赛克销售已经有十几年了。从做经销商开始，他就一直思考，产品配套怎样做到全面，尤其是在石材和水晶上，只要把握了这两大类石材的生产，在终端上就可以少被牵制。

为此，他就一直思考怎样才能把产品优势集中融合。由于地处厦门，梁新彬便拥有了石材的优势，多年经销的经验，又为他累积了马赛克行业多种材质的资源。为此，如何把石材和水晶结合，做到性价比最高，梁新彬在这次展会上推出的产品，便是他思考研发后的产品。

记者在现场观察发现，梁新彬的产品，石材的纹理是最大的亮点，而多种多样的市场搭配不同的水晶，使得每个产品都有自己的特色。真正使石材和水晶变得多元化。

三、产品整合

“以自己优势打通产业链，初衷是想摆脱被动，而现在发现，只有产业链各个环节都成为专家，才能主导市场。”梁新彬对记者说。

马赛克走到现在，已经进入品牌成长期，企业越大，产品类别就要更大。与此类似的，还有玫瑰。玫瑰去年上了水晶线，今年还将增加陶瓷线，加上原来的热熔线，使得玫瑰的产品优势更加明显。

今年是荣冠成立25周年，石英石、岗石、马赛克都是它的优势。在整合优势产品上，荣冠做得十分出色。本次展会，荣冠马赛克在冰玉的基础上拉金线，增加小颗粒产品的使用，让拼图更加逼真。而除了马赛克产品自身的提升，如何与石材结合，成为他们思考的方向。因此，便出现了前面提到的新品。

在马赛克行业内，很多企业认为专卖店的可行性不高。但是，从本次展会中，我们可以看见，大企业牵头生产多种材质的产品，专卖模式指日可待。

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