【马赛克】让货尾变废为宝 马赛克长尾理论

    让货尾变废为宝 马赛克长尾理论

货尾的春天——

长尾理论让货尾变废为宝

本报记者 刘志承

马赛克的产品种类数不胜数，在之前的2012年末的时候，记者曾经询问过各个企业的总经理他们这一年里推出的新产品数量，大部分企业都新增了数十种新产品，而部分创新能力比较强的企业更加是推出了数百款新产品。每年新增的产品，加上还在生产的众多的历史产品，马赛克的产品数量达到了一个惊人的总量。如此多的新产品进入消费者的视线，可谓是让挑选者目不暇接。但是，在这众多的产品里面，能够畅销的产品款式往往只不过是少数，更多的产品款式基本在卖场无人问津，这也就是被称为“货尾”的存在。

货尾偏好者

“货尾”的存在是不可避免的，因为生产方不可能能够完全而准确地预料到市场的动向和消费者的偏好，只能够尽量多的生产新产品、新款式来包围目标群体，提高销售额。因为推出新产品或者新款式可能投入的并不多（部分的“新款式”可以通过新旧的马赛克产品互相混搭实现），也就是说增加的销量是能够弥补开发和生产新产品的成本的。这就是很多经营者奉行的“二八理论”的来源——80%的利润来自于20%的产品，其他80%的产品的生产成本和库存就当成了必须要的沉没成本，因此在市场营销中，为了提高效率，马赛克厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其20%商品的80%的主流客户。

(文章来自互联网 源：中国马赛克城)

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