【马赛克】危机中的智慧 各显神通解决滞销难题

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    危机中的智慧 各显神通解决滞销难题

危机中的智慧

——各显神通解决滞销难题

本报记者：刘志承

“说没有库存剩下都是骗你的，经济形势这么差，多多少少都会出现滞销的情况的。”日前，当记者对马赛克企业进行年终回访的过程中，一个马赛克企业的老总向记者吐了不少苦水。虽然明知道市场的需求缺失，但是广大的陶瓷企业也只能默默的生产产品。尽管知道价格会被过量的产品压低，但是为了生存也只能继续用利润换业绩，但求薄利多销。尽管如此，到了年底，不少马赛克企业乃至整个陶瓷行业都出现了销路不畅，存货压仓的情况，中小企业的生命线正面临着来自于市场的严峻挑战。“呵呵，我都已经不再做马赛克这一行了。”当记者本想询问某个马赛克企业的老总他们下一年的计划时，他苦笑着对记者说。简简单单的一句话，却让记者觉得心酸。末日到来的预言可能只不过是一个来自于远古的玩笑，但陶瓷行业的危机却是已经真真切切的到来了。

马赛克乃至陶瓷行业滞销的根源，我们不妨从三个方面来分析一下：

1.国际形势低迷

在经历了2012年上半年的市场转折期，陶瓷卫浴行业的下半年面临着更大的挑战。

“上半年的马赛克展会情况还不错，但是到了下半年，也不知道怎么搞的，展会期间来逛展厅的外国商户数量和平时也没什么两样。”飞跃贝壳装饰公司的总经理曹志斌已经参加过多次展会，但还是没有遇到过这么冷落的情况。国际经济大环境低迷，不少陶瓷企业面临着产品滞销，库存增加，流动资金短缺的危机。除了少数实力雄厚的大企业有足够的实力和资金可供抵抗来自于自然选择的压力，广大的中小马赛克企业面临“行业大洗牌”仿佛大浪袭来中的小舟，只能随波逐流，不知浮沉。企业不能够清晰掌握自己所处形势就不可能制定出适合自己的发展计划，缺乏长远的发展计划就会在未来面临的更多危机中处于被动，形成恶性循环。苦苦挣扎中的中小企业也只能够通过大量生产产品，在本已过剩的市场上薄利多销，艰难生存。

2.国内政策限制

国际经济环境不好，近年来国内的住房限购政策也对陶瓷行业的发展造成了巨大的阻碍。房地产和家装是两个唇齿相依的行业，之前房地产的炒作之风其实并没有增加住房用家的需求，大部分都只不过是炒房者在互相炒作，赚取差价。所以在此过程中，马赛克企业或者说陶瓷行业并没有真正借到“东风”扶摇直上，相反因为真正想买房自住的消费者由于高企的房价导致消费欲望受到打击，把买房计划推迟或者搁置。没有购买新房的用者，自然就没有家装的必要（单纯的炒楼者并没有精装修的必要）因此，陶瓷、卫浴乃至整个家装行业都不大好过。而后政府为了控制房价虚高，抑制炒房，在10年出台了限购政策。此举虽然令不少首次置业的买家增加了买房需求，但是由于限购令，也令一些二次置业又或者是准备换房的买房者望而却步，未能大幅拉动需求。

3.竞争剧烈，产品结构落后

除了外界因素，行业内部竞争加剧也是导致滞销的原因。2008年末，政府为了应对国际金融危机，推出了“四万亿”计划打算刺激市场。对于进入门槛低，所需启动资金少的陶瓷企业来说，这样一块“肥猪肉”自然会吸引到众多闻风而至的机会主义者。在那个时候，陶瓷产区遍布全国，陶瓷企业几乎遍地开花。过于拥挤的陶瓷企业你争我夺，大打价格战，拼了命提高产量，降低单位产品成本，并没有把时间和精力放到品牌建设和提高产品附加值上面来。等到政策刺激的作用过去，市场逐渐降温，需求开始淡薄，过去占大多数的低端消费者所需要的可能只是廉价的居室覆盖物，但是现在，对空间装饰，对环境污染，对产品安全有要求的中高端消费者成为了新生的消费主力军。“现在的房价这么贵，自己也不打算买第二套房，自然要好好装修才划得来。”一个正在询问装修建材价格的客户这么对记者说。粗制滥造的廉价产品自然不入他们的法眼，而且一般购买建材的客户都会货比三家，把各个公司的价格和产品质量再三比对才会购买，所以也不存在非理性消费，导致一些产品体系比较落后的中小企业很难把货销出去。

面对滞销危机，如何将压在仓库里面的存货转变成流动资金，以应对可能出现的机遇或者挑战成为了马赛克企业需要思考的问题。记者询问了一些马赛克企业的老板又或者是销售总经理，了解到一些他们对压仓存货这个问题的看法。

降价促销，回笼资金

这是比较多企业会选择的方式，也是最容易想到的方法。促销相对于其他方式来得更加直接和单纯，而且快速有效。抓住年底节日频繁的机会打促销牌，本来就是很多商家（无论是哪个行业）的看家本领，确实很简单就能够很有效的提高产品销量。搞促销的甜头相信很多商家都尝过，不过过于轻率地将产品通过减价促销卖出去，会影响企业给消费者和经销商的形象，也有损企业对自身产品的定价能力，久而久之就会丧失在市场竞争里的主动性。

不留存货，只接订单

“现在的形势谁还愿意留存货……像我们一般只做本地的订单，来一单做一单。”九孔陶瓷的总经理杨卫红提出这样的解决方法。如果不愿意生产过多的产品导致资金链紧张的话，那就不留存货好了，从根本上解决了存货的问题，这样干脆的做法着实出人意料，但也不失为一个好方法。虽然可能没有办法能够提供现货给客户，使得交易时间会增长不少，但是做订单的话能够让客户有更多的自主性，能够有足够的时间去打造心仪的产品。

等待机会再出手

“我们做的贝壳马赛克价值相对较高，所以我们并不愿意像处理廉价品一样降价促销。我相信会有懂行的客户会把它们买走。”飞跃贝壳装饰材料公司的总经理曹志斌对于积压的存货不以为然。这样的从容来自于对产品的自信，如果是对自己的产品和市场的偏好有充分了解的话，按照计划组织生产和销售，确实不必为了短时间的滞销而烦恼。对于那些看到产品滞销就匆忙降价，组织促销活动的厂家，飞跃的做法确实值得他们思考。

改造马赛克规格，灵活销售

马赛克最开始的时候就是利用瓷片切割，制作成小块再进行铺贴的艺术。佛山澳利仕陶瓷的总经理关伟坤告诉记者对于滞销的产品，我们可以灵活的将它们改造成不同尺寸的马赛克进行销售。澳利仕本身就有做石材复合板和石材马赛克等产品，滞销的大理石复合板稍加切割和打磨就能变成大理石马赛克，不同尺寸的马赛克也能够通过切割和拼贴进行重组再造。这样的话，即使是有产品滞销也能够转化成新产品了。

主动留存货，应付年后市场

“和别人相反，我们在每年这个时候都会适当的留一点存货。”当被问及存货问题的时候，施华洛仕水钻马赛克的沈经理给出了一个“另类”的答案。再一细问，才知道原来是因为考虑到了年后的市场和用工情况。年后销售情况会有一个小高峰，而且那时候生产线上的工人刚放完假，很难专注于工作。所以施华洛仕考虑到了实际情况，敢于把年末的销售力度减弱，适当的留存存货，以免在年后销售时出现缺货的现象，不得不说思量确实周全。

记者手记：存货并不可怕，可怕的是因为存货滞销带来的焦躁心理，不能够冷静判断市场形势很容易导致错误的判断，招来损失。在现在的形势下，产品滞销可能已经成为了一个常态，但在采访的过程中，记者也了解到，其实滞销的问题并没有大家想象里面那么严重，至少有很多企业并没有因为无法改变大环境而停止思考，而是想方设法解决或者减轻滞销带来的资金流通不畅，这是十分值得鼓舞的现象。

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